販売前の戦略とティザー広告について
クラファン物販を成功させる為に最も大事なポイントになります。
事前集客をしたプロジェクトは、8割成功したと言っても過言ではありません。
事前集客をやり方と成功させるコツについて解説していきます。
ティザー広告について
ティザー広告は、見込み客を集める広告の手法の一つです。
ティザーとは、情報を少しずつ提供することにより消費者をじらし、興味を引きつける方法です。
appleやTOYOTAなど大手企業でも使われている手法になり、効果は絶大です。
事前に見込み客を集めることで、販売開始同時に一気に売り上げを作ることができます。
ティザー広告の流れは、3つのフェーズに分かれています。
- ティザーLPを作成
- FB広告を打つ
- リストを獲得する
というのが流れになります。
ティザーLPを作成
ティザーLPは、商品LPを短くしたものというイメージです。
WordPressやペライチなどのサイトで制作していきます。
参考ティザーLPを掲載しておきます。
こちらを参考に作ってみてください。
商品LPを外注にお願いしているのであれば、ティザーサイトも一緒に作ってくれるようにお願いしましょう。
公式LINEに見込み客を集めて行くので、商品名の公式LINEを開設しておきましょう。
FB広告を打つ
FB広告を打っていく予算感として、1リスト100円～500円が理想です。
これ以上かかってしまうと、ティザーサイトに問題があるか、広告内容に問題があると言えます。
リストからのCVRは2％～10％なので、公式LINEに100人登録してくれたら2人～10人が購入してくれる計算になります。
しかし、教育次第では20％にも30％にもできるので、いかに獲得したリストへの配信が重要かがわかります。
予算の決め方
クラファンの本当の目標額の10％～20％を掛ける予算となります。
例えば、300万円を達成したいと思うのであれば、広告費は30万～60万を掛ける計算となります。（一つのプロジェクト全体でかける広告費です）
リストを獲得する
獲得した見込み客は飽きさせないために定期的な配信をしていきましょう。
期待感を高める為にも3日目前からはカウントダウン配信も忘れないようにしましょう。
例）カウントダウン配信
・販売まで残り三日となりました！
～（商品の魅力やこのプロジェクトにかける想いについて配信）
クラファンがスタートしたら、盛り上がりを配信していきます。
例）盛り上げ配信
・支援額が目標の○○％を達成致しました！
・進捗の報告
見込み客は新規客よりも購買意欲が高い為、しっかりクラファンスタート後も配信していく。
ティザーの効果
クラファン物販は初日の数字が重要で、初日に100万円達成したプロジェクトは、注目度が高まり、継続的に支援が集まるサイクルになります。
大体、初日で達成した金額の3倍の金額で終了するケースが多いです。
なので300万円達成したいのであれば、初日に100万円は達成する必要がある計算になります。
なので、できる限りティザー広告はおこなっていきましょう。